淘寶網上開店賺錢嗎

  導語:淘寶網上開店賺錢嗎
 
  我是個90后,14年大學畢業當時沒有找到合適的工作就想自己創業,首先我想到開網店,就在網上找資料,無意間打開一個網頁有個對話框有人跟我聊天,問我是不是想開店什么的,我就跟他聊了我不會操作也沒有貨源,他說給他一點錢加盟他們,他們可以幫我,可能當時心太熱吧,給了八百多就加盟了,本來開開心心的開始我的創業夢,結果人都找不到了,拉黑刪除,頓時感覺天旋地轉。雖然錢不是很多,但是對于當時剛畢業的我來說是不少。被騙以后不敢給家里人說緊巴巴的借錢過日子,一個機緣巧合的機會,我在人才市場找工作的時候遇到了現在公司的人事部經理,通過他的講述我知道是有投機取巧的人通過加盟開店來騙取錢財,因為之前的遭遇我也知道大家是有多么痛恨那些騙錢騙子,所以我毅然決然的決定了做這份工作。到現在工作也有兩年了,秉著一顆為客戶解決困難幫助客戶實現開店的原則堅持從事這份行業,就是為了讓更多的人不被騙了錢傷了心,今天講的有點沉重,謝謝大家的支持,我會堅持一直做好服務用心服務客戶,真誠對待每一位客戶的信任!
 
  講了挺多,經驗還是要分享的包括我們網店怎么開注冊步驟,網店怎么裝修,怎么上貨,怎么運營網店,怎么推廣怎么優化,開網店怎么有效提升流量銷量這些一直分享中,再次謝謝大家的支持與關注!
 
  步入移動互聯網時代,由于以手機為主的移動智能終端設備的廣泛普及,無線網絡的廣泛覆蓋,以及互聯網技術包括移動支付、商品數字化技術的不斷進步,改變了消費者的購買方式。此時的消費者,已經成為了全天候、全渠道、個性化的消費者,他們綜合利用線下線上多種渠道完成購買。而且由于無線地圖、基于位置的服務LBS等應用的普及,誕生了一大批所謂SoLoMoMe消費族群。
 
  眾所周知,通過移動端購物的消費者越來越多。今年的網購大戰就充分體現出這一新趨勢:移動端銷售大增。淘寶天貓在移動端交易額達到243億元,占到今年總成交額的42.6%;蘇寧易購移動端的銷售占比達38.9%;京東移動端占總體訂單量的40%。電商正在一步又一步的占領著市場,那么他們究竟誰能笑到最后呢?
 
  張勤說,淘寶會聯合商家在年輕化、生活化、內容社區化三個大方向來做;蔣凡則表示,手淘要重點做內容化和社區化。
 
  以下是張勤和蔣凡演講的干貨版整理
 
  張勤:淘寶要年輕化、生活化、內容社區化
 
  過去兩年發生的主要變化,一是個性化,二是無線化。中國市場的消費升級,消費者在不停地改變,而淘寶網的商品、賣家結構卻延續了過去很多年歷史的累積。
 
  開淘寶店難嗎?說難也難,眾多賣家爭鋒,你我不過是滄海一粟。做淘寶容易嗎?說容易也容易!因為我們周圍就有許多實實在在的成功案例。兼職的,年齡大一點的,通過學習刻苦鉆研,也能輕松出單賺錢。
 
  相信現在很多店鋪都處在一種要死不活的狀態,偶爾來了一兩單,其實現在淘寶上面多達70%的店鋪都是死店,沒啥流量和銷量的。那為什么會出現這種店鋪不死不活的局面呢?很多人找出的原因就是淘寶競爭太大,但其實最大的問題就是賣家對淘寶不熟悉,不會做淘寶,不懂怎么運營,不知道相關的細節(很多時候是沒有主動意愿去知道)。所以,看看底下幾點你有沒有中招,這可能就是你店鋪要死不活的真正原因吧!
 
  1、不選品、不規劃、不布局,一個字:亂
 
  淘寶的小而美這個談了很長時間了,這絕對不是說說,流量成本越來越高,要求流量越來越精準,店鋪標簽所起的作用會越來越明顯。很多淘寶賣家剛開始做淘寶的時候,碰到的第一個問題,但往往也是最嚴肅的一個問題就是:我到底應該賣什么。經常有人找我看店鋪,我也看不過來,大家可以看文章最下面,聯系我,我告訴你們如何進行店鋪的自我診斷,自己找到問題。如果已經有了自己的好的資源,那還好說點兒,我廠子里面有啥,或者我店里面有啥,我就賣啥好了。怕就怕那種什么資源都沒有,懵逼一樣進了淘寶這個大染缸的小賣家們。
 
  看什么都好,看什么都想賣,結果店鋪里面有很多商品,高價的、低價的、韓版的、歐美的……,亂成了一片。舉個簡單的小例子吧:比如你開始的時候,店鋪當中既有300元一件的T恤,也有19.9包郵的T恤。
 
  但是這兩種產品的消費者是明顯不一樣的,他們的人群標簽存在這很大的區別。這時候搜索引擎就會一臉懵逼的樣子:我擦,你的店鋪到底針對的是高端消費者還是低端消費者?
 
  算了,不管你了,你妹的,給你整來高端消費者也不行,低端也不行,又不缺你一個,你還是歇歇吧!
 
  另外一個場景,你會發現更有意思。你是賣母嬰用品的,但是剛開始的時候你啥都沒有啊,那咋辦?刷單!你去平臺找刷手去了,但是平臺上有大量的刷手都是大學生,都是那些沒有工作,收入很低的人。這些人的人群標簽:肯定不是寶媽啊(當然我們不排除有寶媽做刷手)。
 
  假設你刷的很牛叉,沒有被抓,搜索引擎也開始給你匹配流量!但是因為你刷單的問題,你刷手的標簽成為了你的店鋪標簽,所以很多的大學生、年輕人就被引導進來了,但是這些人進來了,對你的店鋪有啥幫助么?
 
  再有就是產品的布局!有的人就是有啥上啥,那不行!你一定要知道,你的店鋪當中,有哪些商品是可以作為流量款給你帶來流量的,可以上活動。有哪些款是真正給你帶來利潤的,有哪些款是可以作為形象款突出你產品定位的。這些東西一定要有規劃,只有這樣,標簽才會足夠的明確。
 
  2、好的開始是成功的一半兒
 
  剛開始干淘寶的,都會有一個心態:希望自己的店鋪能夠盡快上線,能夠盡快開始做生意。所以很多工作就會很匆忙,比如說:匆忙的做詳情頁、匆忙的寫標題、匆忙的上新等等。全部都是很匆忙的去干。這樣就會出現兩種可能的局面:一種是弄錯了,一種弄漏了,不管哪一種,對于店鋪后期的行為都是不好的。
 
  還是舉一個簡單的小例子吧:比如你寫標題的時候。你覺得別人的標題特別好,所以你就把標題直接抄過來了,改了改里面關鍵詞的順序。但是呢,你的寶貝是日系的,別人的標題里面有韓版這個字,你也把這個字放上了。這樣即使這個關鍵詞能夠給你帶來流量,也是沒用的,因為不會轉化,反而會影響后面的店鋪基礎。
 
  再比如,你明明是一款短款的羽絨服,但是呢,在填寫寶貝屬性的時候,你匆忙,著急,所以這個屬性值就沒有反映上去。然后有一個消費者搜索“短款羽絨服”,你雖然是短款的,但是你沒有任何的展現機會,為啥?搜索引擎不知道你是短款啊!
 
  3、刷單、買流量、買收藏
 
  這也是好多淘寶店鋪經常會犯的錯誤,在剛剛上線的時候,覺得沒有流量啊,沒有訂單啊,沒有權重啊,咋辦?刷單!買流量!買收藏!但是除了有一些小類目和冷門類目可以這樣做起來外,你會發現大多數類目這都是無效的了。有時候不但沒有效果,反而會讓店鋪越來越沒有生機。就像前面提到過的,你刷單,如果人群標簽跟你的產品屬性不相匹配的話,你刷了也是白刷。再說買流量的事情。大家的理由是:我剛開始刷單,轉化率太高了,如果不買流量平衡一下的話,很容易被滅的!
 
  我擦,我想說,誰告訴你的!我新開的店鋪,剛剛進來一個流量,這個流量買了,轉化率100%,然后我就會被滅?滅泥煤啊!!!不可能的,數據基數小的時候,沒有人會理你的。因為那根本不具備可比性。有一個大學,就兩個學生,這兩個學生都考上研究生了,比率是100%,比清華北大都牛逼!那你能說這個大學就比清華北大好么?
 
  所以,做好基礎很重要,但是不要上來就傻乎乎的買流量、買收藏啥的!刷單是必要的,但是你一定要注意的是刷法問題。
 
  4、沒有相應的投入計劃
 
  完全不花錢就做淘寶,很難!已經不像以前了,在適當的時候,投入一些直通車的費用,一些淘寶客等等,都是很有必要的,所以不管怎么樣,你都要有一些相應的投入計劃。這個一方面會補充流量進來(不是垃圾流量),另一方面也會淘寶覺得你是認真的在對待這件事情,不是玩玩兒而已。
 
  5、光想著各種黑,不好好的打基礎
 
  這個隨便說兩句吧,因為容易找罵:黑搜索、黑鉆、黑技術!哪有那么黑?照照鏡子,看看自己黑不黑!做好基礎,踏踏實實的,這才是關鍵!
 
  不知道你的店鋪是不是這樣子的呢?是就趕快改正過來吧!
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最新回答
南寧網友
2018-08-28

我是南寧農村一個50歲女人,不知道現在沒什么學歷女人做什么工作最賺錢,一無所有的人怎么創業?...

武漢網友
2018-08-25

如果一個人走投無路了,如何在網上找到最快賺錢的方法?...

安順網友
2018-07-18

原來做過聚享游一天賺幾塊錢,想想就覺得好坑。。。。...

遼寧網友
2018-07-17

現在網上賺錢的項目其實不少,不過不靠譜的也有很多,樓主覺得應該怎么選擇呢?...

北京網友
2018-07-07

一個人在家又要帶孩子又沒錢,真不知道網上做什么能賺錢,通過網絡賺錢靠譜嗎?...

河北網友
2018-07-06

現在網上有哪些賺錢的項目可以做呢?...

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