天貓超市兼職怎么賺錢

  導語:天貓店靠什么賺錢?
 
  伴隨火熱的互聯網經濟,大眾創業者正在需求利用淘寶天貓開店快速賺錢,撈取人生的第一桶金。然而對于眾多的開店事項,你真的了解嗎?在電商平臺上開了一個小店,但是一點起色也沒有,幾乎是零銷售額,那么如果你開了個天貓小店想盈利,不妨從以下幾方面入手。
 
  前期規劃,定位產品,整合資源
 
  1.對淘寶線上產品做市場調研,細分市場,分析市場的消費人群、價格、熱銷產品、材質、包裝、套餐組合等等。搞清楚哪些行業是競爭激烈且成熟的,還有哪些是可以有適當的機會打開市場的。進而大致的把握產品類型,了解同行,知道市場的大致方向。(要知道市場上賣什么,消費者喜歡什么產品,什么產品好賣)
 
  2.我們要做好產品選擇,選擇其中一些性價比高、有特色的賣點、有利潤、競爭比較小,比較好打入市場的產品,我們要挖掘我們店鋪的產品賣點,重點打造我們的賣點。(我們有什么產品,有什么特色賣點,為什么要選擇我們)
 
  3.我們要重新定位我們的店鋪,根據上面的數據,我們可以知道,我們店鋪的產品跟消費者的需求是否一致,根據數據調整我們店鋪的產品,盡量要跟市場需求相對應。(要跟著市場走,才能滿足客戶要求,才能增加我們的銷量)
 
  具體要求:要有專門的人員去做市場調研,做出數據報表,對市場的數據作出分析,可通過不同的途徑獲得,可作為店鋪選品、定價、做關聯營銷的參考。(要做到用數據說話,不要帶太多主觀想法,要根據市場定位)
 
  美工裝修:根據產品和店鋪的定位,定位出店鋪的大致風格。
 
  美工方面要重新優化,應配備人員負責美工部分,掌握一些圖像處理的能力,進而根據產品的重新調整優化首頁,還有優化詳情頁,詳情頁要重點突出產品的賣點。(直通車的圖片要做好,重點突出產品的賣點)
 
  營銷推廣——關注轉化率
 
  發掘潛在顧客:做好站內站外推廣,吸引更多新的顧客,優化標題跟詳情頁,突出產品賣點,做好關聯促銷。充分利用自媒體平臺進行產品營銷,從而吸引顧客的訪問。
 
  具體要求:
 
  1、關注直通車,如果主推款的直通車轉化率低,要重新整改直通車,提高直通車轉化率。同時增加幾個計劃,推其他幾個產品。前期開直通車是為了測試標題、圖片,還有引流,后期直通車追求的是轉化,所以關鍵詞匹配要精準。
 
  2、雖然現在活動銷量不算入搜索排名的計算,可是還是要多報活動。活動是一個很好的提高店鋪銷量、評價的方式,可以提高產品銷量;也可以測試你產品價格對轉化率的影響;有些活動還是有一定的利潤空間的。
 
  3、還有其他站內站外推廣也要關注。
 
  數據分析:
 
  每天都要做數據報表,要關注店鋪的動態,分析店鋪的發展情況,根據數據反映的情況,對店鋪做出分析,對店鋪出現的情況進行調整、修改。充分關注回購率,關注老顧客的重復購買率,對于老顧客而言維護成本低。(數據是最直接、準確體現出一個店鋪的總體情況的,只有關注數據并且做出分析,才能很好對店鋪的狀態做出反映)
 
  客服管理:
 
  客戶是交易成功的重要因素之一,要把顧客的心捉住了,給顧客好的購物體驗,跟顧客做朋友,當然最主要的還是要促成顧客成交。顧客可能會比較關注及時性與有效性,針對于特點,客服人員應注重素質的提高。(快捷短語、套餐推薦)
 
  供應鏈體系:
 
  供應鏈的環節很重要,畢竟供應鏈是網店的生命線啊,如果熱銷產品缺貨的話,對一個成熟的店鋪而言,是一個致命傷。同時要保證貨源品種的穩定性,針對于店鋪主要品牌,一定要充分關注,防止喪失顧客。(要加強跟廠家的溝通,制定協議)
 
  客戶管理:
 
  客戶關系管理很重要,特別的快消品行業的,很多顧客產品體驗好的話,都會進行二次消費的,所以我們要采取一系列方式,留住顧客的心。客戶關系管理也就是二次營銷,要讓顧客記住我們,下次購買類似產品,會考慮到我們店鋪購買。需要重點做好老顧客的維護,同時潛在顧客的挖掘也必不可少
 
  具體方法:
 
  1、我們要物有所值的產品,這個很重要。我們很多時候都覺得我們的產品物超所值,可是很多情況都是站在賣家的身份去考慮的,而很少站在買家的方面的考慮。要知道,淘寶的競爭很激烈,我們要提供最好的產品給顧客,才能讓顧客對這個產品有好感,如果你的產品沒什么優勢,怎么讓顧客喜歡呢?
 
  2、建立會員管理體系,如在我們店鋪購買超過300的顧客,我們可以在一定的時間,送一份小禮物給顧客或者是他在下訂單的時候多送一份小禮物,給顧客驚喜,提高顧客對我們店鋪的好感,建立長期合作;購買超過100的顧客可以參加我們店鋪不定期的一些老顧客優惠折扣活動,購買指定產品給優惠價;購買滿58的,我們定期的短信關懷和店鋪活動通知。
 
  注意事項:
 
  初創店鋪時期,需要資金投入,不要因為剛開始的情況低迷而喪失信心。
 
  團隊建設應注意防止人浮于事,確保人少人精,效率高,可以節省經費支出。
 
  對于宣傳費用而言,應根據店鋪實力投入,渠道合適,充分覆蓋目標顧客。
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最新回答
南寧網友
2018-08-28

我是南寧農村一個50歲女人,不知道現在沒什么學歷女人做什么工作最賺錢,一無所有的人怎么創業?...

武漢網友
2018-08-25

如果一個人走投無路了,如何在網上找到最快賺錢的方法?...

安順網友
2018-07-18

原來做過聚享游一天賺幾塊錢,想想就覺得好坑。。。。...

遼寧網友
2018-07-17

現在網上賺錢的項目其實不少,不過不靠譜的也有很多,樓主覺得應該怎么選擇呢?...

北京網友
2018-07-07

一個人在家又要帶孩子又沒錢,真不知道網上做什么能賺錢,通過網絡賺錢靠譜嗎?...

河北網友
2018-07-06

現在網上有哪些賺錢的項目可以做呢?...

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